INFLUENCE

STRATEGIES ET

TECHNIQUES

LE CONCEPT

STRUCTURER SA PENSEE

DIFFUSER SES IDEES

ENGAGER SON AUDIENCE

LES BONNES IDEES MERITENT LES MEILLEURS OUTILS

Lorsque l'on étudie les parcours des grands orateurs, qu'il s'agisse par exemple de Steve Jobs ou encore Richard Branson, on note trois éléments communs lorsqu'ils évoquent leur réussite professionnelle et le rôle que la communication y a joué :

  • apprendre à communiquer a été un des investissements les plus profitables qu'ils aient réalisé de toute leur vie. Aucun n'était spécialement doué, et il a fallu investir du temps, de l'énergie. Mais cet investissement s'est révélé fabuleusement rentable.

  • Il est tellement simple de progresser en communication, que la timidité qui les bloquait auparavant (et bloque la majorité des gens) est un véritable mystère.

  • Des compétences en communication procurent un tel avantage compétitif, qu'il faut peut être éviter d'en parler trop fort. Surtout quand on sait à quel point elles sont faciles à acquérir ...

Croire que les bonnes idées s'imposent d'elles mêmes est un principe qui se vérifie rarement. Jobs comme Branson sont des visionnaires qui ont marqué leur époque. Ils ont refusé d'avoir raison, tout seuls, dans leur bureau. En ce qui concerne leur communication, ils n'ont donc jamais rien laissé au hasard.

La communication est une science. Elle peut s'apprendre.  Il est peut être temps de donner à la communication de ses idées, des outils professionnels.

 
 

L'APPROCHE

MAXIMISER L'IMPACT DE LA FORMATION

Au début des années 90, un groupe de chercheurs (K. Anders Ericsson, Ralf Th. Krampe, et Clemens Tesch-Romer) démontrent que l'expertise la plus pointue, celle d'un Mozart, d'un Gary Kasparov, s'acquiert avec le "deliberate practice" : une forme d'entrainement et d'apprentissage particulièrement optimisée, faite de théorie certes, mais surtout d'exercices poussés cherchant à dépasser les limites précédemment acquises, de feedback et mentoring.

Cette technique est  particulièrement efficace. Josh Kaufman, auteur du très remarqué "The first 20 hours", va jusqu'à démontrer qu'il est ainsi possible d'obtenir un niveau remarquable en l'appliquant pendant vingt heures, quel que soit le sujet. On ne deviendra pas une sommité mondiale dans la discipline apprise, mais le niveau acquis sera déjà très impressionnant.

Cette méthode est très exigeante, pour l'enseignant comme pour l'élève. Il n'existe pas de méthode pour apprendre rapidement sans effort.

 

La méthode repose sur trois piliers :

  • La partie théorique est très épurée, et va à l'essentiel. Pas de séminaire de trois jours si un concept peut être expliqué en une heure et demi. L'expérience prouve qu'on ne retient pas plus quand un concept est expliqué en boucle ... au contraire.

  • Les exercices et études de cas se font sous forte contrainte de temps et sont en dehors de votre zone d'expertise. Vous n'aurez pas d'autre choix que d'appliquer la théorie apprise pour vous en sortir. Rien de mieux pour apprendre rapidement.

  • L'exigence est une marque de respect. Les feedbacks sont bienveillants, mais ils ne sont pas là pour faire plaisir. A terme, cette approche s'est toujours avérée payante.

Si une personne n'a pas envie d'apprendre, tout les efforts du monde seront peine perdue. A la fin de l'histoire, c'est l'élève et l'élève seul qui décidera s'il a l'auto discipline nécessaire pour appliquer ce qu'il appris. Néanmoins, j'ai la conviction qu'un formateur, un mentor, un coach, doit considérer qu'il a obligation de résultats.

 

L'OFFRE

LES THEMATIQUES

Communication Efficace : avoir le maximum d'impact, avec un coût minimum.

Pitcher : comment parler de son projet, de son idée, de sa start-up.

MBTI : comprendre ses préférences comportementales et celles des autres.

Techniques d'interview : obtenir le maximum d'informations de son interlocuteur.

Personal Branding : gérer son image de façon professionnelle.

Prise de décision, résolutions de problème : réapprendre à décider avec logique, gérer les biais cognitifs .

Stratégie et leadership : comprendre les rôles du dirigeant, faire la différence entre tactique et stratégie, développer son leadership.

Techniques d'influence avancées : obtenir la confiance, négocier, gérer les conflits, diffuser ses idées auprès de populations très différentes, utiliser efficacement le storytelling.

Prise de parole en public : monter sur scène en toute confiance.

Conduite du changement : communiquer auprès de larges groupes et les engager vers une transformation majeure.

LES FORMATS

Coaching : pour un accompagnement complètement individualisé.

Formations : pour des groupes de 5 à 15 personnes, incluant études de cas et serious games.

Conférences : pour des audiences plus larges.

BIO & CONTACT

DANIEL HERBERA

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Peut-on mettre la confiance en équation ? Comment décortiquer l'art de la stratégie ? Comment l'intelligence artificielle de Deep Mind a-t-elle pu battre le légendaire joueur de GO coréen Lee Sedol ? Est-ce-que Machiavel est l'auteur le plus important de l'histoire ? Pourquoi les techniques de négociation raisonnée enseignées à Harvard sont-elles battues à plate couture par celles des négociateurs du FBI, fondées sur l'intelligence émotionnelle ? 

Voilà les questions qui sont pour moi, des sujets de recherche fascinants. 

Passionné par la communication, l'éducation, les processus de décision, le design graphique, l'intelligence artificielle, je suis aussi Directeur au sein d'une salle des marchés et curateur de trois TEDx events, évènements pendant lesquels j'ai été amené à coacher de nombreux intervenants. C'est notamment eux, par leur retours très positifs, couplés aux encouragements de mes collègues, qui m'ont donné la confiance pour faire de ma passion, un métier.

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