Le témoignage client ou la technique de la Mère Denis
Nous avons tous vu des publicités où un client témoigne de l'efficacité redoutable de cette lessive révolutionnaire. Par un incroyable...
Multiplier l'impact d'une présentation par 100
Cette bague a vu son prix de vente estimé à 8-12 000 euros. C'est un montant élevé pour un bijou, certes, avec de belles pierres...
Prendre de mauvaises décisions
Combien de fois voyons nous des gens objectivement brillants prendre des décisions stupides ? Combien de fois nous sommes nous dit que...
L’irrationalité est prévisible ... et les pros du marketing le savent parfaitement
Il y a quelques années de cela, Dan Ariely, chercheur au MIT, tombe sur une annonce d'abonnement pour le "The Economist", et cette...
Good news, bad news, ou l'art de manipuler les sondages
Imaginez un scénario de rêve : on vous annonce que vous venez de gagner 1 000 000 d'euros à la loterie. Formidable non ? Cotillons,...
L'art d'avoir toujours raison
Avoir toujours raison. Voilà qui sonne comme un de ces nombreux livres d'obscurs gourous du qui vous promettent des miracles sans effort....
L'audience contre-attaque
Ca y est, vous avez délivré votre message. Vous étiez bien préparé, avez fait une belle performance, votre idée est bonne et au lieu du...
Technique d'influence : le Self-Selling
J'ai donné de très nombreux cours de communication, à des audiences très variées. Dans la 1ère version que je délivrais, j'observais deux...