L’irrationalité est prévisible ... et les pros du marketing le savent parfaitement
Il y a quelques années de cela, Dan Ariely, chercheur au MIT, tombe sur une annonce d'abonnement pour le "The Economist", et cette annonce est pour le moins étrange. Elle propose 3 types d'abonnement : 59 $ pour un accès internet au site web TheEconomist.com 125 $ pour la version imprimée du journal 125 $ pour la version web et la version imprimée La question naturelle qui se pose est : mais qui est assez idiot pour prendre l'option n°2 et pourquoi diable est-elle proposée ?
Good news, bad news, ou l'art de manipuler les sondages
Imaginez un scénario de rêve : on vous annonce que vous venez de gagner 1 000 000 d'euros à la loterie. Formidable non ? Cotillons, champagne, à vous la belle vie ! Si vous deviez noter de 1 à 100 votre niveau de joie, de combien serait-il ? Maintenant, imaginons que vous gagnez 100 000 000 d'euros. Même question, de 1 à 100, quelle note ? Quelle note à 1 milliard ? La joie n'est pas une fonction linéaire. Bien évidement, elle progresse avec le gain, mais elle tends vers une
Etre à l'aise en public
Parler en public est un exercice difficile et surtout, stressant. Pour vraiment maîtriser son discours, les pro du pitch (David Rose ou encore Guy Kanasaki) estiment que 20-25 répétitions sont nécessaires. C'est tout à fait exact. Inutile d'espérer une prestation de bon niveau sans quelques répétitions. Mais si vous maîtrisez parfaitement votre sujet, le stress ne disparait pas complètement pour autant. Il existe un moyen simple de s'améliorer. Mais avant de développer, une
